Client posicional

QUI ÉS POSICIONAL EN LA VIDA REAL?

A Catalunya tenim un parell d'exemples:

Jaume Alsina – Fundador de BonÀrea Guissona. És un exemple clar de visió estratègica i posicional. Va transformar una petita *cooperativa *en un gegant agroalimentari (ara és SA) amb un model integrat que ha anat creixent de manera sostinguda al llarg de les dècades.

Jaume Obiols, qui va precedir la Senyora Borniquel com a president de l'Associació d'Empresaris de la Fusta . Durant el seu llarg mandat, va contribuir significativament al desenvolupament i consolidació del sector de la fusta a Lleida, demostrant un lideratge enfocat en l'estratègia i la col·laboració empresarial.

Aquests empresaris (potser perquè es diuen els dos Jaume o per un altre motiu segurament) exemplifiquen el caràcter estratègic i posicional en la gestió empresarial dins de 2 sectors diferents: el de l'alimentació i el de la construcció.

El client posicional té una postura més conservadora que els altres, sovint amb un enfocament en el manteniment de l'ordre establert i una certa estabilitat. Aquest tipus es podria relacionar amb el biotip físic del pícnic, que té una personalitat més tranquil·la, amb una tendència a ser més social, afectuosa i estable en les seves relacions. O també amb el biotip físic de Kretschmer del Leptosomàtic.

QUI ÉS POSICIONAL EN ELS ESCACS?

Carlsen, Petrosian, Karpov, AlphaZero ... Estan considerats dels jugadors professionals més pacients del món !!

PER QUÈ HO SÓN?

Basen la seua decisió amb la intuició (en els escacs no li agraden les posicions complicades, en la compravenda ell prefereix fidelitzar que buscar preu)

Per tant, més enllà dels càlculs, ell sacrificarà material si veu compensació i idees per jugar. En aquest sentit, són famosos els sacrificis de qualitat de Petrosian a canvi de beneficis a llarg termini.

INCONVENIENTS ?

Acostumen a deixar per al final la cirera de les postres. És un dels tipus de clients més complicats i moltes vegades més exigents.

El complicat d'aquest client és que des del començament de la partida (de la xerrada informal) buscarà alguna cosa buscarà negociar, per quedar millor posicionat. Pot ser que es tracti d'una devolució, pot ser que es tracti d'un descompte, pot ser que tracti d'un bonus o fins d'aquest llapis gastat que tenim a l'escriptori.

El posicional és un tipus de client que necessita obtenir alguna cosa, encara que sigui molt poc per a sentir-se satisfet. El simple fet de saber que va obtenir “una miqueta més” que la resta dels mortals, li produeix plaer. Per això mateix, li costarà prendre qualsevol decisió ja que ha de donar tombs a moltes idees (no només el càlcul com el pragmàtic) , tampoc no tira tant de clixés ni es deixa aconsellar tan fàcil com el client acadèmic ni tampoc confia tant en la seua intuïció com l'activista. Per tant, cal que treballi la gestió del temps ja que s'apurarà de rellotge. En aquest sentit:

COM JUGAR CONTRA UN CLIENT POSICIONAL?

Escollir obertures/defenses que la teoria considera inferiors però que tu tens ben entrenades a nivell de mig joc i/o final

Com fer bullir l'olla de pedres, mira aquest exemple de Petrosian jugant contra un ACTIVISTA: crear un camí quan ja no semblava que n'hi hagués !!

FINALMENT, COMPENSA SER UN JUGADOR POSICIONAL?

Ser conservador, sobretot després d'haver obtingut un petit avantatge acostuma a ser normal, a vegades aconseguir un avantatge gran és molt més difícil que conservar-ne un de petit. Comença fent 1.d4 enlloc de 1.e4 que és més arriscat, no patiràs tant però potser que t'avorreixis...

FINAL (DE MOMENT, ENCARA HI HA ALTRES TIPUS DE CLIENTS...ANEM PEL 2n DE 4 )