Client pragmàtic

En els escacs, més enllà dels conceptes: el càlcul, en la compravenda pot ser el preu final després dels descomptes, despeses i IVA.

Per tant, si ha fet els càlculs i no veu cap refutació guanyarà el material, més enllà de la por a ser anihilat.

Es tracta de clients més bons en tàctica (decisions a curt termini) que en estratègia (decisions a més d'un any, més de 8 jugades).

COM TRACTAR A UN CLIENT PRAGMÀTIC?

1. Sigues clar i directe Juga amb precisió i sense moviments innecessaris

Un client pragmàtic valora la claredat, igual que un bon jugador d’escacs evita moviments superflus i busca jugades sòlides que li donin avantatge immediat. No cal fer floritures, sinó jugar de manera efectiva.

2. Ofereix solucions concretes Fes jugades amb un objectiu clar

Igual que en els escacs no es fan moviments per fer, sinó que cada jugada ha de tenir un propòsit (millorar la posició, atacar, defensar-se), amb un client pragmàtic cal presentar opcions concretes i efectives.

3. Mostra eficiència i rapidesa No perdis temps en jugades innecessàries

Als escacs, perdre temps pot significar perdre la partida. Els jugadors pragmàtics no es queden analitzant opcions massa complicades si poden fer una jugada pràctica i bona. Amb un client pragmàtic, cal evitar discussions llargues i anar directament al que realment importa.

4. Focalitza’t en els resultats Juga per guanyar material o posició

Als escacs, qualsevol jugada ha de portar a un avantatge tangible, ja sigui guanyar una peça, controlar una columna o crear una amenaça real. Amb un client pragmàtic, l’important és mostrar com la teva proposta li dona un benefici clar, sense complicacions.

5. Adapta’t al seu ritme Llegeix la posició i juga en conseqüència

En una partida, cal adaptar-se a l’estil de l’oponent: si juga ràpid i directe, no té sentit perdre temps en càlculs excessius. Amb un client pragmàtic, cal estar al seu ritme i donar-li respostes en la mateixa línia.
En definitiva, tractar un client pragmàtic és com jugar una partida d’escacs sense perdre temps en maniobres inútils, buscant sempre la jugada més efectiva i directa cap a la victòria.

JUGADORS D'ESCACS PRAGMÀTICS

Bobby Fisher, MVL, Lasker, Stockfish ...

PRAGMÀTICS EN LA VIDA REAL

Isak Andic, fundador de Mango: recentment ha mort en un accident, va néixer a Turquia el 1945 però va fundar Mango el 1985 a BCN, una empresa de moda amb molt d'èxit i que ha creat molts llocs de treball a Catalunya i al món ja que s'han bastit moltes botigues. Ell va saber precisar l'element diferenciador de Mango per a que la marca tingués èxit: preu assequible però amb estil, similar a Zara però amb una imatge més elegant i estructurada. No es va entretenir en mercats poc viables, sinó que va identificar les zones clau per expandir-se globalment. Va implantar un sistema de distribució eficient per garantir que els productes arribessin ràpidament a les botigues sense grans costos. A més, si una estratègia o un producte no funcionava, no dubtava a fer canvis ràpids i apostar per opcions més rendibles. Finalment, dir que va prioritzar decisions rendibles i pràctiques en comptes de grans discursos teòrics (client acadèmic) o moviments arriscats (client activista).

Rosalía: la cantant catalana és pragmàtica perquè ha sabut fusionar flamenc amb música urbana sense perdre la seva identitat, evolucionant segons el mercat i les tendències, mantenint-se sempre rellevant. Ha construït una imatge potent i diferenciada amb un estil visual i musical molt reconeixible, utilitzant xarxes socials i col·laboracions estratègiques per potenciar la seua carrera. En efecte, ha treballat amb artistes com Billie Eilish, Travis Scott o The Weeknd, moviments clars per expandir la seva audiència i reforçar la seva posició en el mercat internacional i tot això naixent a San Cugat del Vallés l'any dels Jocs Olímpics.